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西安乐旅广告文化传媒有限公司

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西安客车车载头套广告媒体方案

2015-6-24 18:03:01点击:
一、西安城区购房群体分析: 

  随着房地产项目的不断增加,据西安市房管局公示的统计数据显示,2012年,整个西安市商品房的库存量和推出接近200万方,西安城区人均居住面积已达52平方米,平均一个家庭名下有130平米以上的房产2套。本地人基本都有私房积家手表http://m.wbiao.cn/jaeger-lecoultre-watches/,甚至一家都有几套房,加之政府公家单位有自己的集资房。所以西安城区新建商品房已经供大于求,城区消费主体已经被分散开来,那整个市场的消费主体来自哪里呢?

  经过调查,西安市区周边的各地市乡镇,大多数年轻人常年在外面务工经商,他们的收入水平已经远远超过当地城区的居民的收入,相当大一部分人不愿意回到县城或者乡镇居住,随着西安市的快速发展促使这些群体在西安市区内海鸥手表http://m.wbiao.cn/seagull-watches/买房。事实证明,每年的反乡潮,整个西安市的销量会是平时的几倍,甚至几十倍,周边地市县乡镇的居民是主力军。目前,西安多家楼盘已经注意到这方面的变化,采取了合适的宣传方式,第一时间抢占了这些客户。

  介于以上数据不难得出,西安城区的楼盘主要消费力是来自周边的县市,以及那些自外地返乡的人群。

二、营销策略(广告宣传)的三大要素:

众所周知,房地产营销是一门很深奥的课程,大多数的房地产营销策划师都在走着同一条路,运筹帷幄之中,决胜千里之外。于是五花八门的营销策略,促销方式等等层出不穷,可如今西安地产市场竞争激烈,投入大量的物力人江诗丹顿手表http://m.wbiao.cn/vacheron-constantin-watches/力,结果却差强人意,达不到预期目标值。所以一个楼盘想在市场上占尽先机,首当其中应该是准确项目定位和客户定位,其实化繁为简,策划从通俗上讲也就如下三点: 

1)对谁说?

找准项目消费群体。贵公司的楼盘针对哪些消费者?

2)怎么说?

这些消费者平时的生活习惯,工作区域范围在哪里?他们经常活动的场所在哪里?他们会关注什么样的宣传?

3)说什么?

一个客户买房选择一个小区,往往只是被该小区其中的一个硬件所吸引,比如小区物业、环境、地段、户型、交通便捷、性价比高等等。试着摸清并分析项目目标消费者的经济收入,生活习惯,也就是客户分析。掌握了这些信息,针对性下药,定能事半功倍。 

三、针对以上数据,情况分析,我公司现开发了一套性价比高的宣传模式。即西安至周边县市的长途客车内车头套、座椅广告。经统计分析,该广告具备如下特性: 

1、无比精确有效的分众广告传播

目前西安周边地市及乡镇和西安城区主要的交通枢纽还是以中长途客车为主。所以西安到下面县市的所有来往的旅客和返乡人群80%以上都是乘坐客车。而这类人群恰好是西安城区购房的主要目标消费群体。 

2、无法回避的广告载体

  传统媒体,常常遇到一个很尴尬的事实:目标受众尽管接触到这些广告媒体,但主动权却掌握在受众手中,他们往往跳过这些广告。如看电视、逢广告接换台;看报纸,直接翻过广告页;上网,不等弹出广告下载完就按键。按照国际通用的专业分析,广告收视率应该不到节目本身收视率的35%。客车椅套广告和以上媒体相比,是一个强制性收看的媒体:椅套广告是将广告印刷在乘客头部枕靠的背面,乘客一上车就可以直接看到广告信息,受众无法操纵和控制它所展示的广告。

3、无时不在的视觉冲击力

长途客车运行的时间大多在两个小时以上,且大巴车空间小,密封强,旅途景色单调,旅客长时间处于无聊中,视觉范围又限, 广告阅读率为100%,且椅套广告画面长时间面对乘客的视线,距离近,画面大,无时不在冲击冲击乘客眼球,让人不得不留下深刻记忆。

4、无限广阔的广告覆盖面

  目前我们客车椅套广告已形成以西安为中心,覆盖周边主要地市及乡镇,月往返每辆车班次近200次,月乘客 近万人次。广告广告,广而告之,与其铺天盖地,大海捞针,何不针对性的出拳,节省财力和人力,事半功倍呢?